醫(yī)藥招商，說到底就是通過媒體平臺(tái)，對(duì)潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來吸引代理商咨詢并進(jìn)行投資合作。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給代理商一個(gè)動(dòng)心的理由。招商必須對(duì)代理商有足夠的“誘惑”，才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為
醫(yī)藥代理商。那么怎樣誘惑你的代理商呢？
一、形式的誘惑
一則醫(yī)藥招商廣告，首先必須要能足夠吸引人的注意，才有可能產(chǎn)生隨后的深入關(guān)注。這就涉及到醫(yī)藥招商廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方面的問題。你的畫面是否精美？色彩是否很醒目？獨(dú)特之處在哪里？是否能一下子從眾多的招商廣告中顯得與眾不同？
很多醫(yī)藥企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效?，F(xiàn)代人關(guān)注廣告的時(shí)間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果，甚至?xí)涞椒醋饔?，遭人詬病?
所以，要充分發(fā)揮你的醫(yī)藥招商廣告效果，請(qǐng)千萬別忽略你的廣告的設(shè)計(jì)制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目，能第一時(shí)間抓住人的視線。
二、政策的誘惑
招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷售政策，因?yàn)檫@是代理商非常關(guān)心的一個(gè)問題點(diǎn)。在產(chǎn)品、市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著代理商的取舍，醫(yī)藥代理商都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持。
所以，在醫(yī)藥招商廣告中可以簡(jiǎn)單透露你公司最有說服力和誘惑力的銷售政策，作為吸引代理商的主線。有經(jīng)驗(yàn)的代理商，往往能從公司的銷售政策里捕捉到賺錢的商機(jī)。
三、服務(wù)的誘惑
醫(yī)藥企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
四、情的誘惑 招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。業(yè)?！ ?div>情感語言的述說很重要，把代理商當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動(dòng)之以情，這也是中國(guó)人勸服別人的最有效的一種方式。
五、利的誘惑 對(duì)于新經(jīng)營(yíng)的品牌來說，不賺錢的生意更是誰也不可能做。你的醫(yī)藥招商廣告務(wù)必能給代理商傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤(rùn)。前面所有的誘惑集中到一起其實(shí)都是一個(gè)利的誘惑，如果你的招商廣告能讓代理商確信獲取多少利潤(rùn)的話，上門的人不爭(zhēng)破門檻才怪。
醫(yī)藥代理商對(duì)獲利的信心來自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的市場(chǎng)營(yíng)銷政策、你的廣告促銷活動(dòng)、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤(rùn)的餡餅在
醫(yī)藥代理商眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來誘惑代理商出手。
