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醫(yī)藥招商怎么選擇好項(xiàng)目
發(fā)布日期:2015-04-20 | 瀏覽次數(shù):

醫(yī)藥行業(yè)每一項(xiàng)項(xiàng)目的選擇都必須十分的謹(jǐn)慎,一旦選做了的話,醫(yī)藥招商企業(yè)哪怕投入再大的資金量,都無(wú)法得到對(duì)等的效果。如今,怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈且增長(zhǎng)快速的市場(chǎng)中謀得成效,獲得盈利,已然成為行業(yè)中各大企業(yè)最為關(guān)注的話題。

1 政策制定不合理,致產(chǎn)品半路夭折。

醫(yī)藥招商需要建立在互惠互利、共同盈利的模式上。然而目前的實(shí)際現(xiàn)狀是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)都過(guò)于急功近利,只考慮自身的利益,將合作伙伴的利益放置一邊,想著只要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前提利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源,但并沒(méi)有站在經(jīng)銷(xiāo)商角度思考問(wèn)題,那么醫(yī)藥招商成功率只能一再降低。醫(yī)藥招商企業(yè)需將經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做自己的家人一般,獲得利益共同分享,如此才能保證招商工作持續(xù)壯大。

2 忽略高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)。

全國(guó)獨(dú)家、醫(yī)保產(chǎn)品總能夠得到經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的青睞,僅僅在于這類(lèi)產(chǎn)品擁有較高的起點(diǎn),并超越了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,擁有較高的品質(zhì)和療效。另外,通過(guò)對(duì)患者的承受能力的考慮,醫(yī)藥招商企業(yè)還需開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的小包裝,然后通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低產(chǎn)品的售價(jià)。降門(mén)檻,讓每一個(gè)消費(fèi)者都能夠買(mǎi)的起。

3 產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,招商資金打水漂。

將企業(yè)比作金字塔,那么產(chǎn)品就是金字塔的塔基。如果產(chǎn)品本身不具備過(guò)硬的品質(zhì)或者較高的科技含量,也沒(méi)有新看點(diǎn)、新賣(mài)點(diǎn),那么就很難吸引消費(fèi)者的目光,在進(jìn)行醫(yī)藥招商,即便投入了再大的人力、物力,包裝的再好,都難以吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目光。要知道這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上不缺少的永遠(yuǎn)都是金子,最主要的還是看企業(yè)用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去挑選,以及用什么樣的方式讓自身產(chǎn)品形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)際上要真正做到這一點(diǎn)非常難。

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