所謂醫(yī)藥招商，通俗點(diǎn)說就是尋找藥品的經(jīng)銷代理商。這時，招商企業(yè)如果能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供諸如回購計(jì)劃等，為經(jīng)銷商吃下定心丸，這就會與經(jīng)銷商產(chǎn)生友好的合作。再者，企業(yè)實(shí)力是一切承諾的基石，經(jīng)銷商會判斷或通過藥品招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大，并因?yàn)檫@可靠因素，直接導(dǎo)致選擇與否。

企業(yè)的發(fā)展最終是同事占領(lǐng)市場來獲得效益。俗話說，市場的需求，是利潤的源泉。藥品招商時，合理的告之經(jīng)銷商代理，當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的條件，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實(shí)際存在的，還是潛在需求的。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的。

可能有人會覺得現(xiàn)在受醫(yī)改的沖擊，招商市場沒有機(jī)會，企業(yè)難以發(fā)展，其實(shí)這種想法是不正確的。要相信機(jī)會是與挑戰(zhàn)并存的，如果能抓住藥品招商過程中的機(jī)會點(diǎn)，加以合理的利用，才能讓醫(yī)藥招商一舉成功，為企業(yè)今后的發(fā)展提供一個廣闊的空間。

社會越來越現(xiàn)代化，擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系，這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會充分進(jìn)行衡量，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到銷售的進(jìn)程。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備，還是已經(jīng)具有規(guī)模，都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。總之，藥品招商企業(yè)為經(jīng)銷商擁有這顆“定心丸”，給經(jīng)銷商以充分的保障，經(jīng)銷商才會真誠與您合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙贏。