業(yè)務員少，就沒有必要針對某一地的經(jīng)銷商全面鋪開，集中精力做好其中一家，把辦事處設在這家公司邊上，近距離關注其經(jīng)營情況，工作重點從原來的采購部轉(zhuǎn)移到銷售部。充分了解該公司所有業(yè)務員的分管縣區(qū)，熟悉每個業(yè)務員負責的藥店、診所和民營醫(yī)院，摸清送貨線路，掌握終端客戶對品種和同類品種的需求量等信息。通過經(jīng)銷商的人脈關系和終端網(wǎng)絡，建立完整系統(tǒng)的終端客戶臺賬。　　

申請政策時，可以向經(jīng)銷商的業(yè)務員和開票員傾斜，將其作為產(chǎn)品促銷的主體。這樣他們不但會積極配合產(chǎn)品推廣活動，還能主動推薦產(chǎn)品，因為終端客戶銷售產(chǎn)品的主動權(quán)在他們手里，在他們的電腦鍵盤上。如今大部分的訂單都來自電話與網(wǎng)絡，開票員和終端客戶的采購員并不見面，除了一些大品牌的廣告品種，其他品種都可以選擇，這樣就能做到真正意義上的終端攔截?！　?/div>