醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)避免失敗因素，特別是一些影響醫(yī)藥招商前景的要點(diǎn)。選擇一個(gè)發(fā)展前景好，較適合自身的行業(yè)項(xiàng)目，才能帶來(lái)更好的收益，否則，不僅會(huì)造成大量的資金浪費(fèi)，得不償失，而且還會(huì)浪費(fèi)更多的人力和發(fā)展機(jī)會(huì)。
忽視高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)。醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到患者的承受能力，往往會(huì)通過(guò)開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價(jià)。讓消費(fèi)者買(mǎi)得起，讓消費(fèi)者根據(jù)療程減少浪費(fèi)，這就是降門(mén)檻。而國(guó)內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視，短期行為比較嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微?！ ?/div>
所選產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力讓企業(yè)招商資金打水漂。把醫(yī)藥招商比作金字塔的話(huà)，那產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過(guò)硬，或者產(chǎn)品沒(méi)有較高的科技含量，沒(méi)有新的看點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時(shí)，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目光?！?/div>
政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折。醫(yī)藥招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國(guó)內(nèi)招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過(guò)多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮問(wèn)題，其招商成功率可想而知。
制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，在企業(yè)還未獲得利潤(rùn)的情況下，就決定在央視投入廣告，率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷(xiāo)政策，真正把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作一家人，當(dāng)作利益共享的合作伙伴。中國(guó)企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多，但產(chǎn)品和政策是基石，兩者成為企業(yè)能否進(jìn)入2%成功者行列的必要條件，這一點(diǎn)做到了，離成功就不遠(yuǎn)了?！ ?/div>
對(duì)于
醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，平常就應(yīng)該重視好這些因素，因?yàn)檫x擇一個(gè)正確精準(zhǔn)的行業(yè)項(xiàng)目是至關(guān)重要的，這就需要從自身情況出發(fā)，一旦沒(méi)有選對(duì)行業(yè)項(xiàng)目，不論你往里面投入了多少資金，或者都看不到多少實(shí)際的收益，這樣一來(lái)，好多資金也容易“打水漂”。
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