沒有個性的核心價值就不是醫(yī)藥招商企業(yè)品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，用推廣品牌的優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。

需了解的情況包括：經(jīng)營規(guī)模、品種情況、主要渠道、常用促銷手段、需要支持、品種需求情況等等一系列信息，可以較好的把握客戶的經(jīng)營體系中本公司產(chǎn)品占據(jù)的比例以及主要競品的情況，從而來指導(dǎo)企業(yè)針對競品展開市場份額的爭奪，提升有效性。 

同時，對于老客戶也得講究“二八原則”。在對已有老客戶進行重點細分后，選出在企業(yè)經(jīng)營過程中占據(jù)較大比例的那類客戶，實施政策傾斜。 

目的是有效提升單個客戶對公司品種的承載能力，并逐漸將醫(yī)藥招商客戶的多公司、多品種經(jīng)營逐步向企業(yè)的外駐機構(gòu)發(fā)展，成為企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營全系列或優(yōu)勢品種的辦事機構(gòu)。使得企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N量穩(wěn)步提升的同時，形成區(qū)域強勢品牌影響。

醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關(guān)鍵。招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會留住客戶的心，從而才可能推動招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)招商品牌個性化的核心價值。