醫(yī)藥招商人員如何才能搞定客戶呢？如今客戶面對的招商人員很多，有著不少的選擇。只有客戶對你所提供的產(chǎn)品得到滿意于認(rèn)可，才會招來更多收益的機(jī)會，那么醫(yī)藥招商人員具體怎樣做能達(dá)到這種效果呢？

知己知彼，找準(zhǔn)對象。其實，在實際的交往中，客戶往往會對推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。　

“人以群分、物以類聚”。讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友，這才是做好醫(yī)藥招商的最高境界?！叭艘匀悍?、物以類聚”，人人都愿 意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時候 和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。　 

隨著醫(yī)藥市場的不斷拓展，社會上所存在的醫(yī)療招商企業(yè)也不計其數(shù)，而對于這些渴望獲得最大收益的醫(yī)藥招商企業(yè)來說，贏得客戶的認(rèn)可是非常關(guān)鍵的。降低客戶心理防線。如何讓顧客在短暫的一面之交中對你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。

醫(yī)藥招商人員在做工作時只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標(biāo)基本得以實現(xiàn)。