全國(guó)寫有關(guān)銷售的書很多，世界上更別說(shuō)了，連起來(lái)能夠繞地球好幾圈，其內(nèi)容和觀念數(shù)不勝數(shù)，信息量太多，自己讀完仍有種如墜云霧、毫無(wú)條理的感受。今日，小編咱們把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，要想變成銷售高手，你只只需記住四個(gè)字：這四個(gè)字必須記住，才能成為銷售高手?

榜首個(gè)字：正

心里正派、形象正派、充溢正能量。你必定要信任邪不勝正、正者無(wú)敵。

首要看看自個(gè)的心里夠不行正?是不是由于曾經(jīng)吃過(guò)一些虧，對(duì)正的力氣產(chǎn)生了動(dòng)搖，比如對(duì)厚黑學(xué)那套有了必定的認(rèn)可?那么我要通知你：你要來(lái)個(gè)否定之否定，將厚黑那套徹底拋棄。假如你還在做一個(gè)徹底正派的人、仍是摻雜一點(diǎn)厚黑的東西進(jìn)入這兩者之間徜徉搖晃，你永久都不也許變成一個(gè)真實(shí)的出售高手。為何?以心換心，你喜愛和一個(gè)視厚顏無(wú)恥、黑心腸為正常手法的人經(jīng)商嗎?就算偶然做了一次，你會(huì)持久和他做嗎?所以，做銷售，心里必定要正派，沒(méi)有最正派，只需更正派!

有許多人心里夠正派，但在穿著打扮、言談舉止上，卻沒(méi)有讓人有明顯的正派感受。假如這樣，就要好好檢討一下自個(gè)了!一個(gè)真實(shí)正派的人，是不需要偽裝匪氣、玩世不恭等來(lái)維護(hù)自個(gè)的，假如這樣，只能闡明你還不行正派。也不要以為形象正派，就會(huì)顯得板滯、就會(huì)顯得不時(shí)髦。咱們的彭麗嬡女士，你覺(jué)得她形象正派嗎?那她時(shí)髦嗎?

一個(gè)真實(shí)的銷售高手絕不會(huì)穿奇裝異服、把自個(gè)打扮成外星人似的，必定會(huì)正經(jīng)、得當(dāng);言談舉止絕不會(huì)放言高論、不著邊際、粗鄙不勝，必定是有教養(yǎng)、懂尺度、知進(jìn)退!

真實(shí)的銷售高手，必定是充溢了正能量，不只會(huì)傳播正派的理念，也會(huì)支付正派的舉動(dòng)。當(dāng)身邊的人有艱難時(shí)，他絕不會(huì)漠然置之，必定會(huì)給予精神上或物質(zhì)上的協(xié)助。

有句話叫：人在做，天在看。不要把“萬(wàn)一天沒(méi)看到呢”當(dāng)作自個(gè)偏離正派的理由。換位考慮：你更情愿和一個(gè)心里正派、形象正派、充溢正能量的人協(xié)作，仍是更情愿和一個(gè)不怎樣正的人協(xié)作?

第二個(gè)字：誠(chéng)

真心誠(chéng)心、守時(shí)守約。

許多人在簽約后會(huì)問(wèn)對(duì)方：為何挑選與我協(xié)作?答復(fù)頻率最高的一句話是：你的誠(chéng)心打動(dòng)了我。那啥是誠(chéng)心呢?在沒(méi)有成交前，協(xié)作方感受到你充沛的平衡了兩邊的利益、有友愛的情緒和讓人定心、令人可信的印象。

有的人一味地應(yīng)用所謂的商洽竅門，過(guò)份的爭(zhēng)奪自個(gè)的利益，而把對(duì)方逼到了墻角，而不是給對(duì)方合理的利益。這是小聰明，是很難成交的，即使?fàn)繌?qiáng)成交，也也許僅僅一錘子買賣。所謂店大欺客或客大欺店，看你怎樣了解?！按蟆标U明人家有協(xié)作優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)即是一種超值的能量，而這種能量的取得，人家之前是支付了價(jià)值的，你與他協(xié)作，能夠得到從其他協(xié)作方得不到的東西，如今這些東西轉(zhuǎn)化到兩邊的協(xié)作中，必定要有所體現(xiàn)，體現(xiàn)了這種能量?jī)?yōu)勢(shì)才是公正的，沒(méi)體現(xiàn)才是不公正的。

誠(chéng)還要體現(xiàn)出讓人定心、令人可信。讓你補(bǔ)資料、完善手續(xù)，你必定要按時(shí)、按質(zhì)、按量辦到;約了下午3點(diǎn)碰頭，只需對(duì)方?jīng)]有通知撤銷，那啥下雨、堵車絕不是不按時(shí)赴約的理由，假如確實(shí)到不了或不能按時(shí)到，也要向?qū)Ψ疥U明一下，能夠說(shuō)下緣由，但絕不能推脫自個(gè)的職責(zé);兩邊現(xiàn)已談明白的事，但因?qū)Ψ绞韬?，書面協(xié)議中有與此不相符，對(duì)你有利、對(duì)對(duì)方晦氣的條款時(shí)，你要自動(dòng)坦白的提出，并需要當(dāng)即修正;協(xié)作方作業(yè)疏忽而多付款給你，你發(fā)現(xiàn)后要馬上通知對(duì)方并返還?？倸w，你的體現(xiàn)要讓人定心、令人覺(jué)得可信，與你協(xié)作，不會(huì)有后顧之慮。

簡(jiǎn)單一個(gè)“誠(chéng)”字，內(nèi)在是很豐厚的，真實(shí)的出售高手，會(huì)把這個(gè)字做到協(xié)作伙伴的心坎里去，生意會(huì)追著他做。

第三個(gè)字：悅

觀察協(xié)作伙伴心里深處的需要，讓其感到發(fā)自心里的舒暢。

有句話叫：一個(gè)人說(shuō)話就事，讓人感受舒暢的程度決議了他成果的巨細(xì)。這是很有道理的。這是一個(gè)講究特性的年代，但此話絕對(duì)不適用于出售人員，出售高手絕對(duì)不會(huì)把特性用在銷售活動(dòng)中。由于出售是一種效勞，供給效勞的人怎樣能向被效勞的目標(biāo)耍特性呢?

一個(gè)出售高手會(huì)讓客戶感受格外舒暢，許多工作會(huì)想在客戶的前面，做在客戶的前面，客戶想做啥，但不曉得怎樣表達(dá)或想讓你去悟，他能及時(shí)悟出來(lái)并把工作做到客戶滿足。在不違背法令、不違背品德倫理、不危害公司利益的狀況下，你讓客戶的舒暢程度，決議了你成績(jī)的好壞。真實(shí)的出售高手就相當(dāng)于客戶的心理按摩師，讓客戶心服口服，這即是“悅”的意義。

第四個(gè)字：專

專業(yè)、專心、專心。

做銷售的，必定要對(duì)商品常識(shí)有足夠的把握，對(duì)公司的方針要信口開河，對(duì)本品和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)十分的有數(shù)，對(duì)自個(gè)可分配的資本了然于胸，對(duì)客戶和準(zhǔn)客戶的狀況有充沛的調(diào)查和認(rèn)知。那么在協(xié)作前的商洽時(shí)，能夠取得客戶或準(zhǔn)客戶的好感，節(jié)省溝通成本、提高溝通作用;在協(xié)作中也能夠有精確的預(yù)判，從容的應(yīng)對(duì)，增強(qiáng)協(xié)作作用。

這個(gè)“專”字對(duì)比好了解，這兒就不多說(shuō)了。

在這四個(gè)字里，有時(shí)是相通的，正的人大多會(huì)給人真摯的感受，誠(chéng)就會(huì)添加悅的作用等。但每個(gè)字的內(nèi)在仍是有很大的區(qū)別，其中：正是最重要的，有這個(gè)字，你根本成功一半。

這四個(gè)字說(shuō)著簡(jiǎn)單，但是絕對(duì)不是一天兩天就能煉成的，我們需要在更多的工作經(jīng)驗(yàn)和魚人相處中來(lái)完善自己的不足，才能朝這個(gè)方向更近，干好銷售，不是一天兩天的事情，那么醫(yī)藥銷售也更是如此。希望我們都在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，變成一個(gè)銷售高手。更多有關(guān)醫(yī)藥代理的資訊請(qǐng)進(jìn)入。