經過不斷的市場整合，如今的醫(yī)藥招商市場已經慢慢的呈現(xiàn)出了兩極分化的現(xiàn)象。所謂的兩極分化，就是一些醫(yī)藥招商企業(yè)較注重精準定位，走品牌化之路，實施終端深挖的方式，并在行業(yè)內建立起了較大的影響力。有些企業(yè)則是重復著一樣的招商行為。針對這樣的一個情況，顯然招商成了”招傷“，如此發(fā)展下去，雖成就了一批廣告公司、招商網站，企業(yè)自身卻面臨衰落、消亡的結局。

醫(yī)藥招商企業(yè)之所以會陷入這樣的局面，和自己本身的認識有著緊密關系。把客戶和市場視為盈利工具，將通過產品和業(yè)務員向市場攫取更多的利潤作為經營目標定位，從而無視市場維護發(fā)展，最終只會讓企業(yè)遍體鱗傷。企業(yè)要想擺脫這樣的情況，就必須要走出一條健康有秩序的發(fā)展道路。

1 確定渠道。

現(xiàn)在招商市場普遍存在這樣一個問題，就是企業(yè)對產品的市場定位沒有清晰的認識。在剛進行醫(yī)藥招商階段，企業(yè)為了盡量提升市場銷量，無視產品自身的價值和適應性，無論什么渠道、什么客戶都進行放貨，最后導致出現(xiàn)市場沖突嚴重，且產品的價值被浪費。

對于這樣的招商企業(yè)，在引起產品確立經營之前，就要先明確經營產品的市場渠道問題，開始就要嚴格限制代理商的操作渠道，通過保證金等手段嚴格管控臨床客戶。這樣的缺點就是前期產品市場啟動會比較緩慢，但卻可以保證產品今后能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2 重新整合。

醫(yī)藥招商企業(yè)經營是需要不斷對現(xiàn)有資源進行整合，企業(yè)每發(fā)展到一個不同的階段，就要根據企業(yè)發(fā)展的程度以及市場實際背景進行整合資源，企業(yè)發(fā)展的不同階段，將決定了企業(yè)所匹配的資源都是不同的。

每當醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，就必須要理順內外關系，以此來匹配企業(yè)現(xiàn)在所處的行業(yè)地位和影響力，這個時候員工的素質能力、市場的經營手段、宣傳展示的重點都會發(fā)生巨大的變化。另外。任何一件產品都有它的生命周期，這也就需要不停的經營策略與之相匹配。