現(xiàn)階段醫(yī)藥招商行業(yè)的競爭激烈程度讓眾多的藥企絞盡腦汁，不論是醫(yī)藥招商產(chǎn)品的質(zhì)量還是醫(yī)藥招商策略的制定，無不決定著醫(yī)藥招商的成敗，但其實藥品價格也是決定醫(yī)藥招商成敗的關(guān)鍵哦，那么醫(yī)藥招商企業(yè)在制定招商策略時，究竟應(yīng)該如何制定藥品價格呢？

醫(yī)藥代理商傳統(tǒng)的心理是對任何產(chǎn)品都會有一分錢一分貨的感覺。藥品也不例外，只不過作為一種特殊商品，很多人會有病亂投醫(yī)，被廣告所誘惑。但是，在自身各種招商因素都較強的情況下，如果產(chǎn)品的定價略高于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，對醫(yī)藥招商企業(yè)塑造強勢品牌會注入很大的內(nèi)在因素。

產(chǎn)品上市前對價格的制定要作充分論證，其中包括同類產(chǎn)品的價格、競品企業(yè)的實力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、招商操作手段等。比如說醫(yī)藥招商企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆招商手段，就必須在價格制定時為今后施展各種招商手段留有充分的經(jīng)濟空間；如果是采取薄利多銷的招商手段，則可將價格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉特點的注意力。

在價格制定時，一定要把醫(yī)藥招商廣告費用的空間留出來，否則，投放過大時，就很難進入良性循環(huán)的招商模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟實力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價普藥策略，價位過高會讓消費者感到“不實在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價位必須一次性高定。

初看起來，藥品價格與企業(yè)文化并沒有什么相關(guān)之處，然而，一個優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個甚至幾個名牌產(chǎn)品，價格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因為作為一個知名企業(yè)，不但在醫(yī)藥招商方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會各項公益活動。

一般來說，不主張在產(chǎn)品招商過程中頻繁調(diào)價，這樣很容易造成價格混亂，而給競爭對手以可乘之機，現(xiàn)實中，企業(yè)在調(diào)價過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價、醫(yī)藥招商費用提高和不斷加重的銷售任務(wù)，使得制藥企業(yè)把調(diào)價作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標的杠桿，因此，一般情況下，一個銷售較好的產(chǎn)品會在一兩年內(nèi)上浮一次價格。

很多藥企在醫(yī)藥招商過程中認為價格是決定招商成敗的關(guān)鍵因素，由此可見價格的重要性，對招商有相當大的影響。因此醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中一定要建立資金的價格體系，以免價格變動對招商造成影響哦。