雖然現在醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重網絡醫(yī)藥招商，但作為傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商方式—電話醫(yī)藥招商并未被棄之不顧，它的重要性依然無法取代。那么，我們就要學會如何才能夠在電話招商獲得成功。這也就需要著重加強兩個方面，一是要求電話銷售人員要掌握好電話營銷技巧，二就是對于自身公司的各項政策要會靈活變通。

1 設計當道。

電話銷售人員在準備給客戶打電話的時候，一定要先做好準備工作，不然很容易導致自己進入到被動的局面，所以一定要事先設計好話術。然而在對話過程中，會引發(fā)一些事先沒有預料的事情，這個時候一定要沉著冷靜，放慢語速。不能及時處理的話，可以按掉電話，得到解決辦法之后打回去，以電話掉線作為理由回復客戶。

2 體現專業(yè)。

不要輕易的掉進客戶的陷阱里，因為存在一些客戶會故意設陷阱讓你方寸大亂，思路也會隨之變得混亂，如此一來必然會為效果減分。面對問題的時候，首先一定要先站在客戶的角度分析問題，對市場、客戶以及行業(yè)都進行分析，然后再讓客戶站在你的角度想問題，如此更顯專業(yè)性。

3 反客為主。

在進行電話醫(yī)藥招商的時候，可以先把不利于客戶的因素一一擺出來，以此來表達你的誠意，也可以體現出你的正規(guī)性。在交談過程中，也要特別注重姿態(tài)語言。這個時候不要以為電話交流客戶就看不到你，但客戶可以從你的言語中感受到你的行為。

4 激情感染。

電話醫(yī)藥招商有一定的局限性，就是無法向面對面交流那樣，可以從客戶的行為舉止上得到客戶的相關信息。所以電話醫(yī)藥招商一定要充滿激情，如此可以有效的感染對方，讓客戶因你的激情而感動。對自身而言，充滿激情的與客戶進行交談，可以讓自己更好的發(fā)揮出水平。