對(duì)于醫(yī)藥招商的實(shí)質(zhì)要從醫(yī)藥招商目的和供應(yīng)鏈這兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述。醫(yī)藥招商的直接目的是為產(chǎn)品開拓出理想的市場，從而為醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益。在醫(yī)藥招商模式的設(shè)計(jì)以及運(yùn)作過程中會(huì)涉及到多個(gè)方面的問題，所以在進(jìn)行通路問題分析時(shí)需要特別注意要認(rèn)清楚主次之分，同時(shí)還要解決一下二個(gè)核心問題。

1、確定藥品營銷通路。該如何確定藥品營銷通路，這個(gè)是每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)時(shí)需要首先考慮的問題。醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)，可通過招收醫(yī)藥代理商將產(chǎn)品中轉(zhuǎn)到各個(gè)終端渠道，醫(yī)藥代理商模式是讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的一個(gè)快捷方式，然而并非所用醫(yī)藥招商企業(yè)都可以輕而易舉的進(jìn)行醫(yī)藥招商，切記三思而后為。

2、醫(yī)藥營銷通路成本。成本問題是醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作所最為關(guān)注的首要問題，沒有資金的投入，醫(yī)藥招商工作就不能運(yùn)行起來，一般會(huì)將營銷通路的成本分為固定成本和變動(dòng)成本，在不同的醫(yī)藥營銷通路模式中，兩者的變化都是不同的。相對(duì)固定成本越高，變動(dòng)成本就越低；反之，固定成本越低，變動(dòng)成本往往會(huì)越高。

醫(yī)藥招商企業(yè)選擇了一個(gè)號(hào)的通路模式，但在成本過高的問題上徘徊，所以醫(yī)藥招商企業(yè)一定要事先進(jìn)行深入分析以及研究通路成本，這對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作過程中起著至關(guān)重要的作用。