與人相處是一門(mén)巧妙的藝術(shù)，做醫(yī)藥招商更要學(xué)會(huì)如何與客戶(hù)相處，這樣以后做招商工作更容易開(kāi)展，相反，如果醫(yī)藥招商人員不善于與客戶(hù)相處，與客戶(hù)打交道時(shí)也會(huì)常常冷場(chǎng)，后續(xù)工作的推進(jìn)也是大大不利的，那么做醫(yī)藥招商如何與客戶(hù)相處呢？

首先、要尊重客戶(hù)，將客戶(hù)放在第一位。如果醫(yī)藥招商企業(yè)人員能把他當(dāng)作特別的人來(lái)處理，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為遇到了知己，更愿意花更多的時(shí)間和你相處，也更愿意相信你的產(chǎn)品和銷(xiāo)售?？蛻?hù)需要人格的尊重，需要你給他信心。

其次、要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，了解他們真實(shí)想法，盡量滿(mǎn)足他們的需求。首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢(xún)問(wèn)一下這些客戶(hù)，他們使用了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，他們?yōu)槭裁锤械綕M(mǎn)意，然后把它記錄下來(lái)，看下一當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶(hù)是怎么說(shuō)的，這個(gè)語(yǔ)言措辭造句是怎么講的。

再次、用服務(wù)留住客戶(hù)。在任何時(shí)候，任何行業(yè)服務(wù)都是關(guān)鍵因素，哪怕企業(yè)的產(chǎn)品有多好，質(zhì)量有多棒，可是企業(yè)的服務(wù)不真誠(chéng)，這都不會(huì)讓客戶(hù)選擇，所以醫(yī)藥招商企業(yè)想要誠(chéng)摯的、真誠(chéng)的去了解客戶(hù)，了解他們這是很重要的。

最后、從客戶(hù)角度教育他們，讓其對(duì)你傾心。很多人認(rèn)為只要降價(jià)就能解決問(wèn)題，其實(shí)并不是這樣，你要教育你的客戶(hù)。告訴他我們是以誠(chéng)相待，我們告訴他們我們的進(jìn)價(jià)是多少，現(xiàn)在的價(jià)格是多少，在零售店價(jià)格是多少，一年前會(huì)是多少。

在醫(yī)藥招商中還有很多別的方法，不管怎樣，招商人員都要與客戶(hù)真誠(chéng)的交流，這樣才會(huì)打動(dòng)客戶(hù)。