面對醫(yī)改的新形勢，醫(yī)藥招商企業(yè)必須正確評價自身的資源和能力，應當全面審視自身整體策略領先于同行業(yè)的基礎上實現企業(yè)的發(fā)展目標，同時還要變革企業(yè)的營銷模式、管理模式，建立高效的運營組織、強化執(zhí)行力，力爭做到“有備無患"。

1、組織人員準備

醫(yī)藥招商作為醫(yī)藥企業(yè)的“關鍵工程"，尤其是自營隊伍力量不夠，全國許多市場空白的中小藥企必須成立專門的職能醫(yī)藥招商部門，從組織架構上予以重視和確立。醫(yī)藥企業(yè)是否擁有高素質的醫(yī)藥招商團隊，是醫(yī)藥招商成敗的關鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。大多數藥企對專業(yè)醫(yī)藥招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成“臨門一腳"，錯失商機。

2、專事專人辦

目前，醫(yī)藥招商需要非常專業(yè)的人來辦。醫(yī)藥企業(yè)自身不可能解決所有的醫(yī)藥招商問題，尤其是新興企業(yè)和轉行企業(yè)，對招商的門道了解較少，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又貽誤市場機會，所以，有時往往需要借助專業(yè)的醫(yī)藥招商服務機構來聯(lián)手完成。通過專業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的市場招商觀念、策略和指導模式。

3、好鋼用在刀刃

巧婦難為無米之炊，唱什么戲搭什么臺，沒有啟動資金和種子基金在市場搭臺墊底，空手套白狼的事，現在幾乎絕跡紅塵。醫(yī)藥招商需要一定的資金支撐，而這些資金需要把“好鋼用到刀刃上"，主要是要減少風險，一份投入一份回報，風險與利潤同在。同時，高效而實戰(zhàn)的醫(yī)藥招商培訓是醫(yī)藥招商成功最重要的保障之一。醫(yī)藥招商最怕認識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和醫(yī)藥招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，醫(yī)藥招商效率低下。