我們知道，做醫(yī)藥招商就需要找到合適的代理商代理，在當(dāng)今醫(yī)藥市場，做藥品代理商的人有很多，他們的代理能力、實力各有不同，對企業(yè)而言發(fā)掘合適的代理商，簡直就是大海撈針，難之又難，企業(yè)做醫(yī)藥招商如何才能發(fā)掘合適的代理商呢？

企業(yè)尋找合適的代理商很不容易，從藥品代理商的角度來考慮，發(fā)掘合適代理商不可以千篇一律的框死他們，而是要實施一對一的服務(wù)，從而和其成為長期的合作關(guān)系，更好的招商。未來的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。

合適的藥品招商代理商需要跟進(jìn)服務(wù)。針對性地為藥品代理提供多樣化的服務(wù)，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。跟進(jìn)就是一種服務(wù)，藥品代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。

通過朋友介紹也是尋找合適的醫(yī)藥代理商的有效方法，在醫(yī)藥行業(yè)中，很多的同行的客戶資源數(shù)量都是巨大的，每個業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非?？旖莸姆绞?，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

愈加細(xì)化的區(qū)域市場藥品代理之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏。

發(fā)掘合適代理商不能坐等，醫(yī)藥招商人員需要積極主動尋找，因為，機(jī)會總會留給有準(zhǔn)備的人。用實際行動讓客戶了解到藥品招商企業(yè)的實力、能力和決心，讓代理商愿意為藥品招商做代理。