隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，做為藥品招商人員也要提高自己的整體水平才能助醫(yī)藥招商企業(yè)成功招商。不過現(xiàn)在藥品招商市場同質(zhì)化嚴重、競爭白熱化以及競爭手段的單一化，有可能不能讓客戶滿意、對招商產(chǎn)品把握不好之類的狀況發(fā)生，為此醫(yī)藥招商人員怎樣才能學會完美的解決問題呢？

首先，要學會分析醫(yī)藥招商目的，弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企業(yè)的整體規(guī)劃中來，以確保企業(yè)順利的發(fā)展。企業(yè)對于招商主要的目的是，快速回籠資金，緩解壓力，快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場，鍛煉隊伍，總結(jié)經(jīng)驗，提煉市場運作模式。

其次，要學會分析醫(yī)藥招商對象，招商對象　相對傳統(tǒng)模式，招商有很大的隨機性和不可控性。多數(shù)情況下，招商廠家都是事先擬訂好招商方案，單方確定了各級經(jīng)銷商的資質(zhì)標準及“入門”條件，然后通過媒體廣告等途徑發(fā)布招商信息。

最后要學會引導代理商。盡管醫(yī)藥代理商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)醫(yī)藥代理商首先帶頭簽約。