從事醫(yī)藥招商行業(yè)的企業(yè)越來越多，因此醫(yī)藥招商企業(yè)若想從眾多的競爭者中脫穎而出就要有新的醫(yī)藥招商策略，就要精細化醫(yī)藥招商。下面是由東方醫(yī)藥網(wǎng)總結的精細化醫(yī)藥招商的五個關鍵點，希望能夠幫到您?！?/p>

1 隊伍：精細化醫(yī)藥招商對銷售隊伍提出了極高的要求，整個醫(yī)藥招商流程需要銷售人員去實施。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商隊伍的建設是精細化醫(yī)藥招商實施成敗與否的關鍵，是醫(yī)藥招商企業(yè)工作的重中之重。
2 醫(yī)藥代理商：醫(yī)藥代理商數(shù)量眾多，千差萬別，醫(yī)藥招商企業(yè)一定要尋找到最適合企業(yè)產(chǎn)品的醫(yī)藥代理商來合作，這樣才能夠達成雙方共贏，避免可能出現(xiàn)的各種不愉快。

3 終端：精細化醫(yī)藥招商模式是以終端為核心和著眼點的。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員應時刻盯著終端，實施終端的開發(fā)、上量，并根據(jù)終端的變化給出相應的應對措施。
4 銷量：在醫(yī)藥招商企業(yè)堅守自身價格底限的前提下，醫(yī)藥招商企業(yè)銷售目標的達成是以銷量的增長來實現(xiàn)的。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)應時時關注銷量，及時了解銷量變化背后的深層次原因并給出相應措施。

5 時間：精細化醫(yī)藥招商要求企業(yè)在實施過程中對時間段和關鍵的時間點要有精準的把握，時間段如協(xié)議經(jīng)銷期限、某終端開發(fā)期限、某終端上量期限等；時間點如醫(yī)?；幷{整時間、物價辦理時間、招投標報價時間、開標時間、點配送時間、醫(yī)院報送產(chǎn)品材料時間、醫(yī)院藥事會時間等等。醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員應對以上時間段和時間點有著及時準確的掌握。