擁有良好的心態(tài)是醫(yī)藥招商成功的基石。當(dāng)一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻Ｔ卺t(yī)藥招商中細(xì)節(jié)很重要。

其中醫(yī)藥招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和，對健康類產(chǎn)品或快速消費(fèi)品醫(yī)藥招商企業(yè)來說尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的醫(yī)藥代理商，迅速集中資金，展示企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了醫(yī)藥招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當(dāng)然也不能列入正常醫(yī)藥招商的范疇。

醫(yī)藥招商企業(yè)實力弱小也是醫(yī)藥招商需要逾越的門檻，雖然說保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫(yī)藥營銷自然人也參與到醫(yī)藥招商的隊伍當(dāng)中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在醫(yī)藥招商手法上簡單粗放，缺乏長遠(yuǎn)計劃。

制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的醫(yī)藥招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。

往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有藥品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的醫(yī)藥代理商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得醫(yī)藥代理商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你藥品的關(guān)鍵。