雖然很多人都知道醫(yī)藥招商需要?jiǎng)?chuàng)新，但是醫(yī)藥招商中，創(chuàng)新也是有不能逾越的原則的哦，但是對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，既然創(chuàng)新不能隨隨便便的進(jìn)行，但是又不想被社會(huì)淘汰，那就來了解一下醫(yī)藥招商中有哪些不能逾越的原則吧。

原則一：超前觀念可行思維

招商創(chuàng)新，觀念必然先行，它是招商創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，招商創(chuàng)新就會(huì)被忽視。醫(yī)藥招商企業(yè)只有把營(yíng)銷創(chuàng)新這一指導(dǎo)思想提上日程，才能使醫(yī)藥招商企業(yè)在變化中成長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中生存，招商創(chuàng)新亦能更充分的發(fā)揮作用。

原則二：研究產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)

產(chǎn)品是招商的前提和基礎(chǔ)，招商創(chuàng)新不能離開對(duì)產(chǎn)品的研究。由于創(chuàng)新產(chǎn)品存活率低，很多醫(yī)藥招商企業(yè)做法是根據(jù)客戶的反饋對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研或觀察，購進(jìn)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的產(chǎn)品，以了解行業(yè)趨勢(shì)；接著根據(jù)企業(yè)自身的基礎(chǔ)選定創(chuàng)新方向，用三成以下的精力謹(jǐn)慎投入到“創(chuàng)造性模仿”的研發(fā)中；70%的精力仍保留在老業(yè)務(wù)上，用老業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)所得為新業(yè)務(wù)“輸血”。

原則三：組合價(jià)值招商品牌

醫(yī)藥招商企業(yè)的創(chuàng)新歸根結(jié)底就是為了增效和創(chuàng)造價(jià)值。這里的價(jià)值不僅包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還包括顧客價(jià)值。創(chuàng)新招商雖然在具體執(zhí)行上更要求市場(chǎng)推廣人員既要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)化解和處理市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，也要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，而這種招商創(chuàng)新的價(jià)值創(chuàng)造除與經(jīng)濟(jì)價(jià)值和顧客價(jià)值有關(guān)，還要運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量?jī)r(jià)值。

招商創(chuàng)新要求醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)各種資源統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，實(shí)現(xiàn)最佳綜合效益。強(qiáng)大的醫(yī)藥招商品牌會(huì)為企業(yè)提供持續(xù)不斷的財(cái)富源泉，招商創(chuàng)新是為了讓品牌永葆活力，不是權(quán)宜之計(jì)，也不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新。招商創(chuàng)新的高級(jí)階段就是在做品牌招商，這樣才能發(fā)揮品牌的“無聲廣告”的巨大作用。