隨著醫(yī)藥招商的發(fā)展，醫(yī)藥招商逐漸從簡單粗獷化到精細化邁進，現(xiàn)如今很多醫(yī)藥招商企業(yè)都在進行精細化營銷，唯有如此醫(yī)藥招商企業(yè)才能在市場中立足。醫(yī)藥招商企業(yè)要想發(fā)展就必須做好醫(yī)藥招商工作，要精耕細作才能促進醫(yī)藥招商發(fā)展。

通過醫(yī)藥招商信息來看，溝通不暢，對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性大包商、全國性招商策劃方案，也有一個分包或在各地市場落實的問題。也就是說，構成網(wǎng)絡的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨立的存在，而是有機的結合。于是，屬地招商模式應運而生。

無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于醫(yī)藥招商戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細作。隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。

這種廠商建立在平等互利基礎上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏。屬地招商更有可能建立起企業(yè)的vip客戶，形成大客戶群體，同時專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對性地提供多樣化的服務，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。因此，未來的招商之路必定向縱深發(fā)展。

只要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監(jiān)督和檢查，及時調整跟進策略，就有可能實現(xiàn)醫(yī)藥招商突破。跟進就是一種服務，醫(yī)藥代理商在為醫(yī)藥企業(yè)服務，企業(yè)同樣也要為醫(yī)藥代理商服務。醫(yī)藥代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以最快的速度將貨運到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預計到貨時間，讓醫(yī)藥代理商做到心中有數(shù)。