盡管醫(yī)藥代理商拒絕醫(yī)藥招商人員的理由與借口都是各種各樣的，但是醫(yī)藥招商人員需要意識(shí)到的一點(diǎn)就是醫(yī)藥招商就是從一個(gè)又一個(gè)的拒絕開始的，只要醫(yī)藥招商人員了解這些應(yīng)對的技巧，同時(shí)也有這樣的心態(tài)之后，醫(yī)藥招商工作必將會(huì)愈加順利。

目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引醫(yī)藥代理商的注意力，但是醫(yī)藥招商人員在與醫(yī)藥代理商交流接觸的過程中，被拒絕是常有的事，但是醫(yī)藥招商人員是需要業(yè)績的，而想要獲得好的業(yè)績，就一定要知道如何應(yīng)對醫(yī)藥代理商的拒絕。

在與醫(yī)藥代理商溝通的過程中，醫(yī)藥代理商通常會(huì)以“不需要”為由來拒絕，但是這樣的拒絕通常是因?yàn)獒t(yī)藥代理商并不了解我們的產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷碓鯓拥暮锰帲葬t(yī)藥招商人員在接觸醫(yī)藥代理商，一定要有充足的準(zhǔn)備來使得醫(yī)藥代理商了解公司的產(chǎn)品、模式等等，盡可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。

當(dāng)然“負(fù)責(zé)人不在”也是醫(yī)藥代理商慣用的一種拒絕手段了，這時(shí)候我們就需要在與醫(yī)藥代理商溝通的過程中，為醫(yī)藥代理商簡單的準(zhǔn)備一些禮品等等，正所謂伸手不打笑臉人，同時(shí)我們也要盡可能詳細(xì)的向負(fù)責(zé)接待的人員介紹公司的規(guī)模、產(chǎn)品的信息等等，相信在經(jīng)過一番努力與嘗試之后，醫(yī)藥代理商就不會(huì)再拒絕您了。

相信也有很多的醫(yī)藥招商人員都被醫(yī)藥代理商以“需要時(shí)給你打電話”的理由而拒絕過，此時(shí)醫(yī)藥招商人員要做的就是收集到醫(yī)藥代理商的郵箱等等，為醫(yī)藥代理商提供一份簡單的資料，當(dāng)然醫(yī)藥招商人員也可以經(jīng)常性的為醫(yī)藥代理商發(fā)條祝福的短信等等，并且在短信中簡短的介紹自己，這樣做會(huì)讓醫(yī)藥代理商對你有一定的印象。