在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中，醫(yī)藥招商變得越來越重要，而醫(yī)藥招商人員應具備哪些素質成為各大醫(yī)藥招商企業(yè)所關心的問題。談判的高手、醫(yī)學的顧問、服務的專家，掌握著三種方法，醫(yī)藥招商企業(yè)將在眾多的競爭者中脫穎而出。服務的質量和效應，也將發(fā)揮越來越來重要的作用，不斷提高銷售上的服務，這也是體現(xiàn)雙方“雙贏”的重要內容。

1 談判的高手

商務合作的洽談雙方是彼此溝通和了解的過程，也是斗智斗勇斗嘴的過程，打心理戰(zhàn)的過程。因此，醫(yī)藥招商人員須具備一定的表達能力，談判的技巧和心理學知識。產(chǎn)品的報價、首批提貨量、年銷售任務，銷售激勵政策、市場保護措施等方面都包含著學問和技巧，文韜武略俱全，和客戶談判往往經(jīng)過數(shù)次討價還盤，來來回回幾番才可落地。深諳談判的招商人員，每一次放盤和收盤，往往對洽談的底線能收放自如，牽著主線圍繞事先預定目標談，在掌握主動的情況下談成合作?！　?/p>

2 醫(yī)學的顧問　　

作為醫(yī)藥招商人員，平時多學習和掌握必備的醫(yī)藥學知識。熟悉藥品適應癥狀的主要特征，發(fā)病原因，發(fā)病人群特點，傳播方式，治療方法和防治要點，對流行病學等知識應有基本了解，還有相應養(yǎng)生保健、飲食科學、疾病預防治療等知識也有必要掌握。這樣具備一定的醫(yī)學專業(yè)學識，才能算上具有醫(yī)學知識的醫(yī)藥招商人員?！　?/p>

3 服務的專家

作為醫(yī)藥招商人員還要樹立一個觀念，醫(yī)藥招商還只不過銷售萬里長征路的第一步，后繼還需要有大量工作，這其中給客戶提供專業(yè)周到的服務是關鍵的一環(huán)。無論企業(yè)銷售通路文件、促銷物品配發(fā)，還是實地走訪和培訓支持，或是退換貨、后繼進貨，招投標掛網(wǎng)等等，都需要有及時、全面的給醫(yī)藥代理商提供經(jīng)營上的便利，最大限度的縮短醫(yī)藥代理商的經(jīng)營周期，間接也為藥品快速動銷贏取機會。