曾幾何時(shí)，一個(gè)好的醫(yī)藥招商策劃案能夠讓醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商的過(guò)程中取得事半功倍的效果，但是現(xiàn)如今醫(yī)藥招商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，簡(jiǎn)單的醫(yī)藥招商策劃案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能為醫(yī)藥招商企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)了，因此我們說(shuō)醫(yī)藥招商策劃案的高度也是需要提升的。

首先醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該養(yǎng)成站在醫(yī)藥代理商的角度來(lái)開展醫(yī)藥招商工作的習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)以醫(yī)藥代理商為中心；要以醫(yī)藥代理商的眼光來(lái)看待問(wèn)題，探討解決問(wèn)題的辦法；從醫(yī)藥代理商的角度來(lái)制定營(yíng)銷推廣策略，開展促銷活動(dòng)；用醫(yī)藥代理商的語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)作廣告，從心理上與醫(yī)藥代理商產(chǎn)生共鳴，打動(dòng)醫(yī)藥代理商，最大限度地提高醫(yī)藥招商效果。

開展醫(yī)藥招商運(yùn)作的前提是持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析醫(yī)藥代理商需求。滿足醫(yī)藥代理商現(xiàn)實(shí)需求只是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，應(yīng)該不斷挖掘醫(yī)藥代理商的潛在需求，細(xì)分顧客利益，這才是醫(yī)藥招商策劃創(chuàng)新之道。因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)藥代理商顯性的利益需求已基本被滿足，營(yíng)銷創(chuàng)新只能從提供醫(yī)藥代理商變化了的或者更細(xì)分化的利益切入。

在醫(yī)藥營(yíng)銷策劃中，概念策劃是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面，概念可以使醫(yī)藥招商產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場(chǎng)里跳出來(lái)，創(chuàng)造一種差異；另一方面，可以方便醫(yī)藥代理商理解、接受醫(yī)藥招商產(chǎn)品晦澀的功效機(jī)理。菲利普“科特勒認(rèn)為，產(chǎn)品概念是用有意義的醫(yī)藥代理商術(shù)語(yǔ)精心表述對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而來(lái)的。

創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn)，是進(jìn)步的源泉，目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場(chǎng)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，單純依靠媒體廣告就能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)醫(yī)藥招商技巧和營(yíng)銷流程的整合創(chuàng)新。有一個(gè)銷售得很不錯(cuò)的產(chǎn)品就是運(yùn)用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的：該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動(dòng)+客情維護(hù)。

醫(yī)藥招商企業(yè)欲破除當(dāng)前的營(yíng)銷困局，需要認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)藥招商技巧，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，重視醫(yī)藥代理商，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和精確的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)概念，深度挖掘產(chǎn)品利益，認(rèn)真引導(dǎo)產(chǎn)品的效果感。做市場(chǎng)就是做細(xì)節(jié)，策劃的細(xì)、要求的細(xì)、執(zhí)行的細(xì)，可以說(shuō)是成功者的秘訣。