多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在選擇醫(yī)藥代理商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的藥品對醫(yī)藥代理商進(jìn)行藥品講解，而結(jié)果是很多醫(yī)藥代理商的業(yè)務(wù)人員對于藥品講解熱情不高，或根本聽不進(jìn)去。

東方醫(yī)藥網(wǎng)專家提議對醫(yī)藥代理商的培訓(xùn)不能只流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運用多種培訓(xùn)的形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

培訓(xùn)對于醫(yī)藥招商企業(yè)家來說也是一種銷售，只是其銷售的東西不是公司的藥品。而是企業(yè)的理念、思路、想法和政策。醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥代理商的培訓(xùn)時要認(rèn)真分析醫(yī)藥代理商的需求，分析醫(yī)藥代理商的特點。

通常情況，醫(yī)藥代理商知識水平參差不齊；時間緊、工作忙，學(xué)習(xí)少；對未來的判斷與把握能力相對較弱；信息相對閉塞，對信息渴求；行業(yè)動態(tài)、知識、管理經(jīng)驗相對較少、想把生意做大，希望通過培訓(xùn)找到“靈丹妙藥”。因此，對醫(yī)藥代理商的培訓(xùn)應(yīng)該力求內(nèi)容通俗易懂；以實戰(zhàn)為主；通過培訓(xùn)至少能解決醫(yī)藥代理商的一到兩個問題。

培訓(xùn)的形式也應(yīng)該從實際出發(fā)，在對醫(yī)藥代理商的培訓(xùn)中，醫(yī)藥招商企業(yè)通?？梢圆捎冒菰L洽談式、演示推廣式、信函郵件式、內(nèi)部營刊物式、閱讀培訓(xùn)手冊和視聽材料、專題講課式、研討會式、列席會議式、協(xié)同拜訪式等，各種培訓(xùn)方式要靈活交叉運用，才可實現(xiàn)培訓(xùn)的目的。