關(guān)于什么是醫(yī)藥招商中最關(guān)鍵的一個(gè)方面，人們的說(shuō)法不一的，當(dāng)然大部分人認(rèn)為藥品在醫(yī)藥招商中的作用是最關(guān)鍵的，其實(shí)也不盡然，因?yàn)橛绊戓t(yī)藥招商的因素有很多，就比如醫(yī)藥招商人員的個(gè)人魅力在招商的過(guò)程中也是有著一定的影響的，一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代理商都比較喜歡有禮貌、有魅力的醫(yī)藥招商人員，那么醫(yī)藥招商人員個(gè)人魅力該如何體現(xiàn)呢？

1.說(shuō)話時(shí)站直身體。

身材更高的人看起來(lái)顯得更智慧、更自信，而且更可信，這是全世界都有的現(xiàn)象。由于我們熱衷的這種神經(jīng)性的反應(yīng)，站直身體會(huì)讓你看起來(lái)更自信、更冷靜，而且也更有控制力?；蛟S醫(yī)藥招商人員只是習(xí)慣性，但是很有可能就為客戶(hù)留下好印象。

2.握手方式要得當(dāng)。

你認(rèn)為你握手的方式非常好嗎？你怎么知道？這是你能夠和醫(yī)藥代理商產(chǎn)生物理接觸為數(shù)不多方式中的一種，這非常強(qiáng)大。問(wèn)問(wèn)你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

3.多進(jìn)行眼神接觸。

當(dāng)我們感覺(jué)到連接已經(jīng)建立起來(lái)了之后，我們就會(huì)中斷眼神的接觸。下次當(dāng)你感覺(jué)到時(shí)機(jī)已到的時(shí)候，稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時(shí)間——然后再中斷眼神的接觸。特別是醫(yī)藥招商人員在初次接觸目標(biāo)客戶(hù)或者和別人握手的時(shí)候更要這樣做，眼神可以傳遞情緒，醫(yī)藥代理商就會(huì)感覺(jué)到你的真誠(chéng)。