醫(yī)藥招商企業(yè)若想做的好，就必須要了解客戶個(gè)體，并有能力對(duì)不同的客戶采用差異化的銷售策略。數(shù)據(jù)的分析與挖掘，是精益化營銷展開的基礎(chǔ)：通過數(shù)據(jù)分析了解客戶，做到“精”；通過數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)不同的客戶采用差異化銷售策略，做到“益”。

醫(yī)藥招商行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，有著類型復(fù)雜、數(shù)量龐大的客戶群體。在醫(yī)藥招商中，藥品銷售過程中會(huì)積累大量的數(shù)據(jù)，包括日常銷售管理數(shù)據(jù)、醫(yī)藥代理商的數(shù)據(jù)等。應(yīng)用好這些數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)藥品的精準(zhǔn)營銷?；诖髷?shù)據(jù)，未來醫(yī)藥招商營銷的趨勢(shì)是：把握消費(fèi)者的個(gè)性需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；與消費(fèi)者建立起良性有效互動(dòng)，及時(shí)獲得消費(fèi)者反饋。

醫(yī)藥招商中經(jīng)常用到的數(shù)據(jù)被分為一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)兩種。一手?jǐn)?shù)據(jù)是指，通過自己的實(shí)際市場調(diào)研收集整理出來的數(shù)據(jù)，以及衛(wèi)生部門等權(quán)威機(jī)構(gòu)所發(fā)布的疾病發(fā)病率、知曉率、就診率等數(shù)據(jù)；二手?jǐn)?shù)據(jù)指的是，公司從專門的數(shù)據(jù)公司購買的各種數(shù)據(jù)。

醫(yī)藥招商營銷計(jì)劃實(shí)施后，其效果如何更要靠數(shù)據(jù)來證明。如果數(shù)據(jù)顯示競爭對(duì)手增長依然迅猛，而自己的增長卻并不明顯，這時(shí)就要通過市場調(diào)研，繼續(xù)獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)，以弄清問題到底出在哪里，是計(jì)劃本身的問題，還是對(duì)手采取了有效的醫(yī)藥招商策略，或是醫(yī)藥市場發(fā)生了變化等等。弄清楚問題所在，有利于及時(shí)調(diào)整醫(yī)藥招商營銷策略，從而獲得最佳的結(jié)果。