現(xiàn)今隨著醫(yī)藥企業(yè)的增多，醫(yī)藥招商企業(yè)也隨之增加，醫(yī)藥招商工作越來越不好做。制約醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的因素也漸漸的多了起來，要想在眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)中脫穎而出，若想尋求一個好的發(fā)展，需要注意以下三個方面。

1、市場

在醫(yī)藥營銷過程中，往往會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：一種藥品好不容易打了廣告、做了宣傳、醫(yī)藥招商做起來了，結(jié)果由于缺乏對醫(yī)藥市場的把握、不注意醫(yī)藥市場保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致成功招出來的市場迅速衰落，醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商都沒有得到應(yīng)有的利益?！　?/p>

2、企業(yè)經(jīng)營

當(dāng)我行我素的醫(yī)藥營銷企業(yè)習(xí)慣了的不誠信經(jīng)營、通過吸引掛靠個人收取點扣謀取利潤、通過打擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠(yuǎn)的時候，企業(yè)才逐漸意識到，合理解讀醫(yī)藥市場發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來經(jīng)營的核心?！?/p>

3、選擇客戶對象

現(xiàn)在各項政策在都在壓縮各種個人藥品經(jīng)營者的生存空間，即強(qiáng)制性減少醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢而為地選擇客戶。在接下來的醫(yī)藥招商過程中，逐漸以跟實體客戶合作為主，比如像醫(yī)藥商業(yè)公司，也可以是實體藥店、診所、衛(wèi)生院、?？漆t(yī)院等。