醫(yī)藥招商是有很多的技巧的，尤其是醫(yī)藥電話招商，但是在不同的情景也是需要運用不同的技巧的。醫(yī)藥電話招商過程中的技巧都是各種各樣的，下面是東方醫(yī)藥網(wǎng)總結(jié)的醫(yī)藥電話招商的十大溝通技巧。

1.電話交流中不要總是給客戶回?fù)苓^去，這是一種喪失談判主動的表現(xiàn)。

2.不要過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟(jì)利益作動力,合作也不會成功。

3.醫(yī)藥招商時，對于客戶要敢于說”不”，對于不合理的要求拒絕越強烈，爭得的談判空間就越大。

4.好的談判者也是一個心理大師，在洞犀對方心理的同時，卻讓對方對自己紋絲難查。

5.談判的本質(zhì)就是相互提條件，在對方提出條件的同時，要敢于亮出自己的條件。談判的語氣應(yīng)軟強結(jié)合，方顯文武之道，形如寫散文，”形散而神不散”。放得開收得回，好的談判首先是一個語言大師，要想把談判做好，首先要把自己的語言收拾利索。

6.對于客戶進(jìn)行分類，徹底拋棄不能與你合作的客戶，不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)意。

7.讓步要講究策略，注意身份，你的任何一絲讓步都應(yīng)讓對方認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就，你的任何一絲贈與，都應(yīng)讓對方理解為你對他莫大的給予。

8.敢于沖破對手的談判底線，而又要善于給對方設(shè)置談判底線。

9.對于客戶情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論，而不是想當(dāng)然。也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點，而對于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判的始終。

10.好的醫(yī)藥招商談判者也是一個思想者，要有很強的邏輯思維能力，能夠全面思考到即將遇到的問。