對(duì)于大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，都明白品牌的建設(shè)對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，但其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想要獲得成功，不只需要樹立品牌，更加需要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，因?yàn)槠放频男麄髂軌驍U(kuò)大醫(yī)藥招商企業(yè)的知名度，同時(shí)也能夠?yàn)獒t(yī)藥招商企業(yè)吸引來(lái)更多的醫(yī)藥代理商進(jìn)行合作。

1、豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵

就單個(gè)產(chǎn)品而言，商品名是品牌構(gòu)成中可用文字表達(dá)并能用語(yǔ)言進(jìn)行傳播交流的那一部分；一個(gè)好的商品名可以迅速準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的印象、經(jīng)久難忘。但是，醫(yī)藥招商中品牌不僅僅是商品名的問(wèn)題，商品名只是品牌的一個(gè)點(diǎn)，是品牌一個(gè)很小的組成部分，不是全部。因此，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)圖文、包裝的顏色、包裝的圖案、包裝的外觀形狀上進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。

2、不做單品，做產(chǎn)品群

提起西安楊森，我們想到的是達(dá)克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達(dá)舒，提起天士力，我們想到的是丹參滴丸。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，一品獨(dú)大。這就提醒我們，在單個(gè)產(chǎn)品品牌打造遭遇障礙的情況下，我們可以先做出醫(yī)藥招商企業(yè)的整體業(yè)績(jī)來(lái)，然后再慢慢地歸攏產(chǎn)品群相關(guān)的典型屬性，往一個(gè)共同的方向去集中，最后再形成企業(yè)的形象?？梢哉f(shuō)，在單個(gè)產(chǎn)品品牌依托缺失的情況下，它可以推動(dòng)所屬產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品群銷售的局面。

3、同質(zhì)化中找差異，進(jìn)行品牌切割

同為胃藥，嗎丁啉的訴求，更多的是在胃動(dòng)力的理論方面，那獨(dú)創(chuàng)的理論可以建立壁壘保護(hù)它的銷售；而斯達(dá)舒，如果從產(chǎn)品的FAB(特性、功效和利益)來(lái)定位，是沒(méi)路可走的，因?yàn)槠涑煞譀](méi)有什么特別之處。調(diào)查了大量的患者后他們得知：不管什么樣的病因，胃炎也好、胃潰瘍也好，只要是胃部不舒服就會(huì)存在三大癥狀：胃酸、胃痛、胃脹，于是修正藥業(yè)就從消費(fèi)者的感受來(lái)定位斯達(dá)舒。新藥醫(yī)藥營(yíng)銷表示即便有了商品名，打造一個(gè)品牌，亦非一朝一夕的事。

所以，醫(yī)藥招商企業(yè)想要做好醫(yī)藥招商的工作，就需要從細(xì)節(jié)入手，首先樹立醫(yī)藥招商企業(yè)獨(dú)有的品牌，然后用品牌的力量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得好的口碑，這樣醫(yī)藥招商企業(yè)才能更好地持續(xù)地發(fā)展。