現(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)聽到有醫(yī)藥企業(yè)要進(jìn)行醫(yī)藥招商，或者有醫(yī)藥代理商要尋找醫(yī)藥招商企業(yè)，但是我們卻并不了解醫(yī)藥招商是因何而來的，當(dāng)然也不知道現(xiàn)階段的醫(yī)藥招商行業(yè)是怎樣的，所以呀，醫(yī)藥招商網(wǎng)人士覺得有必要和大家來探索一些醫(yī)藥招商的前世今生。

醫(yī)藥招商網(wǎng)人士在查詢了一些數(shù)據(jù)之后了解到，醫(yī)藥招商并不是我國(guó)原有的，而是從外國(guó)引進(jìn)的，但其出現(xiàn)是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，所以在我國(guó)得到大力推廣。但是醫(yī)藥招商并不是一件容易的事情，特別是行業(yè)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要做好需要醫(yī)藥招商企業(yè)做好規(guī)劃和創(chuàng)新。

不管是質(zhì)量品牌如何的藥品，首輪上市之前都是需要進(jìn)行醫(yī)藥招商的，這是打開市場(chǎng)大門的第一步，而這一工作的成功關(guān)鍵在于能否選擇一個(gè)好的醫(yī)藥招商平臺(tái)，依靠醫(yī)藥招商企業(yè)自身的醫(yī)藥招商資源可能會(huì)略顯不足，畢竟大部分醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商部門都是一些廣告團(tuán)隊(duì)以及醫(yī)藥招商隊(duì)伍，至于專業(yè)的維護(hù)人員可能會(huì)有所顧及不周。

醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展并不像快消行業(yè)，醫(yī)藥招商企業(yè)首先要做好藥品的質(zhì)量，其次才能考慮醫(yī)藥招商，因此地推隊(duì)伍一般藥企是不會(huì)建立維持的，其寧愿將這些資源放在藥品的研發(fā)以及品牌的維護(hù)上，至于藥品的推廣則更多地依賴于醫(yī)藥代理體系，依靠現(xiàn)成的醫(yī)藥代理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各個(gè)渠道的鋪貨。

當(dāng)然以上只是傳統(tǒng)概念上的藥品渠道推廣，現(xiàn)如今隨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，藥品的渠道出現(xiàn)了些許的變化，那就是藥店的地位越來越重要，而藥店行業(yè)中連鎖藥店又是未來的發(fā)展主流，當(dāng)連鎖藥店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)其就具備直接同醫(yī)藥招商企業(yè)洽談的能力，到那時(shí)藥企的營(yíng)銷思維可能要做出一些改變。

所以說醫(yī)藥招商企業(yè)如何面對(duì)這樣一個(gè)龐大的渠道主體并獲得更多有利于自己的市場(chǎng)控制權(quán)是很重要的，當(dāng)然這里還有一個(gè)是單體藥店的存在，不過單體藥店一則是采取藥店聯(lián)盟模式類似于連鎖藥店，二則是小型單體藥店直接依賴于代理商因此其發(fā)展不足為慮。

藥品在任何時(shí)候都是一個(gè)極度依賴于渠道的商品，在藥店渠道需要代理商來維護(hù)而在醫(yī)院則需要代表們來維護(hù)，各個(gè)渠道都能照顧周全方能保證醫(yī)藥招商企業(yè)能將自己的藥品推廣出去，這樣醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌廣告推廣才能顯示出應(yīng)該具有的價(jià)值，由此醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)與醫(yī)藥招商工作才算是真正的完成。