每一名醫(yī)藥招商人員都知道做醫(yī)藥招商就是將藥品銷售給代理商從而獲取利潤的過程，因此能夠成功簽單對于任何一名醫(yī)藥招商人員來說都是至關(guān)重要的，當(dāng)然醫(yī)藥招商人員想要成功簽單，是需要一些技巧和方法的，所以這里我們?yōu)獒t(yī)藥招商人員準(zhǔn)備了成功簽單的實戰(zhàn)寶典，希望能夠幫助到還在為業(yè)績而發(fā)愁的醫(yī)藥招商人員。

第一、醫(yī)藥招商人員要學(xué)會分析你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品的特點，找到與同行競爭對手的差異，優(yōu)劣勢都沒有關(guān)系，但首先是要細(xì)分清楚明白，好的銷售第一點(那些有特殊人脈資源的除外)是對醫(yī)藥招商產(chǎn)品的熟悉與了解！

第二、分析醫(yī)藥代理商代理你的藥品的原因，最好是引導(dǎo)醫(yī)藥代理商發(fā)現(xiàn)你的藥品的優(yōu)勢，比醫(yī)藥招商人員一個人天南地北的說要好很多，記得及時對醫(yī)藥代理商“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢予以鼓勵，肯定客戶的專業(yè)與明智，口才不好沒有關(guān)系，重點是要用心有針對的引導(dǎo)，讓醫(yī)藥代理商發(fā)現(xiàn)你人實在，心眼好！

第三、了解醫(yī)藥代理商為什么要買你的產(chǎn)品，醫(yī)藥代理商的潛在需求，針對需求尋找支撐點，醫(yī)藥招商人員可從這里做銷售的突破口，做永遠(yuǎn)幫助客戶的人(主動出擊)！

第四、永遠(yuǎn)記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內(nèi)心的認(rèn)可，你的銷售之路將會越來越順!

方式只是作為參考的，希望上述醫(yī)藥招商人員成功簽單的實戰(zhàn)寶典對你有所啟發(fā)。但其實每個人都有自己的經(jīng)驗和方法，所以最好的實戰(zhàn)寶典是需要自己實踐總結(jié)的，古語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！