雖然我們都知道醫(yī)藥招商企業(yè)都比較重視市場(chǎng)的開發(fā)，但是當(dāng)大家一窩蜂的想要占領(lǐng)省市大市場(chǎng)時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)就已經(jīng)忽略了基層市場(chǎng)的開發(fā)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場(chǎng)，坦白來(lái)講，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場(chǎng)可以說(shuō)是醫(yī)藥招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)空白區(qū)，操作起來(lái)是比較容易的，所以我們說(shuō)醫(yī)藥招商企業(yè)不可忽略基層市場(chǎng)的開發(fā)。

雖然說(shuō)大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)都忽略了基層醫(yī)藥招商市場(chǎng)的開發(fā)，但是現(xiàn)階段中也已經(jīng)有一些醫(yī)藥招商企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域了，而隨著進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥招商市場(chǎng)的醫(yī)藥招商廠家越來(lái)越多，采用的手段是越來(lái)越多，變相促銷搞的是越來(lái)越花。

一些醫(yī)藥招商企業(yè)采用高返點(diǎn)送禮品大包模式在最開始贏得了一部分市場(chǎng)份額，掌握了一部分客戶，也成就了現(xiàn)有部分市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的鄉(xiāng)村診所采用直接拉單與前期代銷相結(jié)合的模式。這種醫(yī)藥招商模式有很多優(yōu)勢(shì)，診所客戶容易接受，可以在最短時(shí)間內(nèi)接受醫(yī)藥招商產(chǎn)品和醫(yī)藥招商人員。

所以現(xiàn)在被許多醫(yī)藥招商廠家掃蕩過(guò)的診所終端已經(jīng)建立了自己的“防火墻”，從開始的穩(wěn)定購(gòu)貨到購(gòu)貨送禮品吸引，從購(gòu)貨送禮品再到反省穩(wěn)定購(gòu)貨時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期診所表現(xiàn)的相當(dāng)堅(jiān)不可催，這就促成今天醫(yī)藥招商人員拿著大禮品直接在診所拉單子也十分困難的原因。

退一步說(shuō)，診所代銷怎么樣？產(chǎn)品代銷在OTC操作中可謂是屢見(jiàn)不鮮，但是在診所實(shí)行代銷模式可謂是第一個(gè)吃螃蟹。但是醫(yī)藥招商人員只要站在診所的角度上考慮一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：代銷比直銷的結(jié)果更好！代銷是征得醫(yī)生同意，基本不存在說(shuō)服成分，更不會(huì)逼醫(yī)生購(gòu)藥，只要我們有誠(chéng)意，醫(yī)生一般是不會(huì)拒絕的。

并且在診所代銷的這種模式下不占用醫(yī)生資金，醫(yī)生沒(méi)有壓力。這也正是普藥的優(yōu)勢(shì)，你代銷的產(chǎn)品應(yīng)該是常用的同類產(chǎn)品。所以說(shuō)當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)逐漸的重視基層醫(yī)藥招商市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)，建議醫(yī)藥招商企業(yè)一定要因地制宜的選擇合適于鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域的招商方式來(lái)進(jìn)行基層醫(yī)藥招商市場(chǎng)的開發(fā)。