每一個人的內(nèi)心深處都是有各種恐懼存在的，而橫在人們前進路上最大的兩類恐懼，一種是對于失敗或損失的恐懼，另一種是對于批評或拒絕的恐懼。當然醫(yī)藥招商人員前進的步伐也被這兩種恐懼而阻礙，所以我們說醫(yī)藥招商人員要克服心理恐懼才能走向下一步。

我們做任何一件事情都會有失敗的時候，關(guān)鍵是要找出失敗的原因。對于醫(yī)藥招商人員來說，很多時候失敗的原因不是進行醫(yī)藥招商的藥品優(yōu)點不突出，價格偏貴，醫(yī)藥代理商的拒絕，醫(yī)藥招商技術(shù)的欠缺，而是醫(yī)藥招商人員自己的心態(tài)問題，特別是恐懼心理。

醫(yī)藥招商人員可以回想下，為何會害怕給醫(yī)藥代理商打電話，其實這些時候你都是在畏懼，害怕被客戶拒絕，害怕合作失敗。事實上，并不是實際的失敗或拒絕傷害到了你或阻止了你的前進。而是對于失敗或被拒絕的恐懼使你望而卻步，是對失敗或被拒絕的預先揣測使你無力向前，所有這些都阻礙了你去做那些為實現(xiàn)你的目標而應該做的事。

人們對很多事情都懷有恐懼心理，英雄和懦夫的區(qū)別就在于英雄比懦夫多了幾分鐘的勇敢罷了。勇敢的人則強迫自己去迎戰(zhàn)恐懼，去做那些讓普通人所恐懼的事。所以醫(yī)藥招商人員應該找出阻礙你全心全意投入到本領(lǐng)域工作及無法獲得巨大成功的最大恐懼。通常情況下，至少有一種恐懼會潛藏在你的頭腦里。

所以醫(yī)藥招商人員要想在成功路上走得更遠就必須克服這些弱點，放平自己的心態(tài)，克服恐懼心理。多實踐，多總結(jié)，只有這樣才能勇敢邁出下一步。