雖然目前的醫(yī)藥招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)之激烈，但是想要成功也并不是十分困難的事情，當(dāng)然在醫(yī)藥招商行業(yè)中，也不乏一些企業(yè)在擁有了良好的業(yè)績(jī)之后卻猶如曇花一現(xiàn)，難再成功，那么究竟什么是導(dǎo)致良好醫(yī)藥招商業(yè)績(jī)曇花一現(xiàn)的罪魁禍?zhǔn)啄?？我們?lái)聽聽看醫(yī)藥招商網(wǎng)的分析人士是從哪些方面分析的吧。

一、方向失誤

在當(dāng)今醫(yī)藥招商行業(yè)中，有的廠家決策者沒有深入細(xì)致地了解市場(chǎng)，又急于創(chuàng)出業(yè)績(jī)，很容易會(huì)制定出不合實(shí)際的營(yíng)銷策略，或操作不符合本廠家推廣的產(chǎn)品，總之，如果醫(yī)藥招商企業(yè)一開始就出現(xiàn)上述產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，則會(huì)在醫(yī)藥招商的過程中不斷偏離軌道，并且越陷越深，不但賠上很多錢，還錯(cuò)過良好的醫(yī)藥招商時(shí)機(jī)。

二、急功近利

有的醫(yī)藥招商企業(yè)雖然營(yíng)銷方向定位準(zhǔn)確，但由于產(chǎn)品推出時(shí)的營(yíng)銷方式不符合廠家文化，上級(jí)主管部門束縛過緊或廠家財(cái)力有限，很難長(zhǎng)期承擔(dān)以往制定的營(yíng)銷方針而中途夭折。這樣一來(lái)，原本有活力和潛力的產(chǎn)品就會(huì)失去市場(chǎng)光澤，經(jīng)銷商失去了信心，特別是終端沒有動(dòng)力，在消費(fèi)者心目中沒有品牌影響力，久而久之，就形成了銷售瓶頸。

三、調(diào)價(jià)不當(dāng)

價(jià)格是把雙刃劍，藥品在進(jìn)行醫(yī)藥招商過程中不宜頻繁調(diào)價(jià)，否則易造成價(jià)格混亂，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。但原材料和人力成本不斷漲價(jià)，營(yíng)銷費(fèi)用提高，銷售任務(wù)不斷加重，迫使藥品要通過調(diào)價(jià)來(lái)適應(yīng)廠家發(fā)展和新的市場(chǎng)需求，藥企應(yīng)把調(diào)價(jià)作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)和完成銷售指標(biāo)的杠桿，但是調(diào)價(jià)不當(dāng)會(huì)使醫(yī)藥招商陷入瓶頸。

四、隊(duì)伍僵化或不穩(wěn)

有些醫(yī)藥招商廠家的醫(yī)藥招商隊(duì)伍過于穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)進(jìn)取心不強(qiáng)，一團(tuán)和氣，缺乏一觸即發(fā)的凝聚力。其實(shí)醫(yī)藥招商是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)考驗(yàn)，老員工能吃苦，客情關(guān)系好，做事想得比較周到，年輕人雖然做事有沖勁，遇到問題反應(yīng)快，但缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，吃苦性差，好高騖遠(yuǎn)，流動(dòng)性比較大，很難形成穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。