企業(yè)招商關鍵是市場，如果不能很好的把握市場，那招商就面臨著問題，企業(yè)想要招商成功，就需要拓寬市場，但是如何拓寬市場呢？拓寬醫(yī)藥招商市場要從基礎做起，在藥品代理看來，醫(yī)藥招商不只是產品定位那么簡單。

完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質激勵的合理性，又兼?zhèn)渚窦畹挠行裕⒆龅蕉喾矫娴钠胶馀c結合。這需要醫(yī)藥招商的招商者深入了解員工從物質到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結合起來，達到最佳的激勵效果。

醫(yī)藥招商策劃是一個系統(tǒng)工程更是是一個連貫的市場推廣行為；只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產品的旺銷。所謂的升級醫(yī)藥招商網站，就是根據(jù)需求決定商機，在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。

在醫(yī)藥招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應該做好營銷從而推動企業(yè)成功，藥品招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，千萬不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關鍵，那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產品賣點，跟著品牌走是關鍵。

在這個同質化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應該找到產品的賣點，走差異化的產品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功。