企業(yè)招商關(guān)鍵是市場(chǎng)，如果不能很好的把握市場(chǎng)，那招商就面臨著問(wèn)題，企業(yè)想要招商成功，就需要拓寬市場(chǎng)，但是如何拓寬市場(chǎng)呢？拓寬醫(yī)藥招商市場(chǎng)要從基礎(chǔ)做起，在藥品代理看來(lái)，醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單。

完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過(guò)完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚窦?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商的招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。

醫(yī)藥招商策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程更是是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為；只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。所謂的升級(jí)醫(yī)藥招商網(wǎng)站，就是根據(jù)需求決定商機(jī)，在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。

在醫(yī)藥招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功，藥品招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場(chǎng)的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘記要在招商市場(chǎng)站住腳跟才是關(guān)鍵，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好營(yíng)銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。

在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來(lái)客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企業(yè)業(yè)績(jī)提升，企業(yè)跨向成功。