很多成功人士在談?wù)摮晒Φ慕?jīng)驗(yàn)時(shí)，通常會(huì)說(shuō)心態(tài)能夠決定一切。其實(shí)心態(tài)并不能夠決定一切，但是卻與成功有著密不可分的關(guān)系，如果你是一名醫(yī)藥招商人員，但是你的心態(tài)不正確，那么你的業(yè)績(jī)就不會(huì)太高，因?yàn)獒t(yī)藥招商人員的心態(tài)與業(yè)績(jī)息息相關(guān)。

俗話說(shuō)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，藥品招商也是如此，藥品招商企業(yè)也是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益的，在中國(guó)足球歷史上，一個(gè)英國(guó)老頭米盧曾經(jīng)創(chuàng)造了中國(guó)足球史上最輝煌的地點(diǎn)進(jìn)入了世界杯，雖然只是在世界杯的歷史上充當(dāng)了一次匆匆的過(guò)客，但畢竟是中國(guó)足球歷史上的第一次，截止到現(xiàn)在中國(guó)足球還沒(méi)有第二次進(jìn)入世界杯。

探究米盧的成功，自身的執(zhí)教水平和能力是無(wú)容置疑的，但我認(rèn)為最關(guān)鍵的是米盧教會(huì)了中國(guó)足球兩個(gè)字，那就是心態(tài)。我相信這是米盧取得成功的關(guān)鍵。醫(yī)藥招商人員在工作中有了一個(gè)良好的心態(tài)是非常有利的，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)良好的心態(tài)，不是急功近利的，不是短視的，不是僅僅著眼于眼前的心態(tài)決定了米盧的成功，決定了中國(guó)足球曾經(jīng)的頂點(diǎn)。

我們看中國(guó)目前的藥品招商企業(yè)，凡是急功近利的，凡是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作心態(tài)做基礎(chǔ)保證的，必然沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。凡是通過(guò)藥品招商運(yùn)作取得成功的企業(yè)，都有一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持要做長(zhǎng)線的心態(tài)基礎(chǔ)，在長(zhǎng)線心態(tài)基礎(chǔ)上，這些藥品招商企業(yè)的運(yùn)作的思路和措施是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足于現(xiàn)在著眼于未來(lái)的，不是急功近利的。

總而言之，醫(yī)藥招商人員不同的藥品招商心態(tài)決定了工作方式的不同，不同的工作方式又導(dǎo)致了不同的藥品招商結(jié)果。是雖然從表面上看都是藥品招商運(yùn)作，但結(jié)果是截然不同的，因?yàn)樗幤氛猩倘藛T的心態(tài)與業(yè)績(jī)息息相關(guān)。