隨著現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)工作壓力增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，目前的現(xiàn)狀就是不進(jìn)則退，令人感到緊張，醫(yī)藥招商就成了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力了，想要有個(gè)好的醫(yī)藥招商效果，就要有好的策略，好的市場(chǎng)分析能力，對(duì)于醫(yī)藥招商策略的制定，要把握三個(gè)重點(diǎn)：

一、市場(chǎng)

市場(chǎng)是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關(guān)心的問題，往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意藥品招商市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯。

二、方案

醫(yī)藥招商前最優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做有兩個(gè)好處：一可檢驗(yàn)推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整與完善；二可建一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，并且在樣板市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，鍛煉隊(duì)伍，時(shí)機(jī)看準(zhǔn)了再動(dòng)手往往事半功倍。 

三、細(xì)節(jié)

醫(yī)藥招商最重要的就是工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。醫(yī)藥招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商工作壓力增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，目前的現(xiàn)狀就是不進(jìn)則退，令人感到緊張，所以招商一定要有遠(yuǎn)見不說，還要有分析市場(chǎng)的能力，面對(duì)困難，也不能打退堂鼓，要想盡辦法去生存下來，而不是自亂陣腳。