目前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)藥招商就成了一個(gè)不可缺少的重要環(huán)節(jié)，然而一些招商企業(yè)對(duì)市場(chǎng)沒有正確的判斷，使得企業(yè)沒有獲得利潤(rùn)，那么在藥品招商中企業(yè)們究竟容易犯哪些錯(cuò)誤呢？究竟哪些錯(cuò)誤使得招商效果不明顯呢？一起來(lái)看看吧。

只顧眼前
這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來(lái)的投入和收益分隔開來(lái)。有些企業(yè)對(duì)客戶、對(duì)員工斤斤計(jì)較，本來(lái)追加很小一點(diǎn)投入，就可獲得客戶、員工的滿意，以鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，提升企業(yè)的凝聚力，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個(gè)小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關(guān)聯(lián)主體，失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也就使企業(yè)失去了未來(lái)。這才是最沒有遠(yuǎn)見的成本管理。

注重結(jié)果

這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。有些負(fù)責(zé)人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只看結(jié)果?！笔獠恢?，當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)后，無(wú)論如何嚴(yán)處嚴(yán)罰，也都無(wú)法把浪費(fèi)掉的資源追回來(lái)。藥品招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí)，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。

各算各的賬

在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)過程中，普遍存在的問題，是各個(gè)單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業(yè)組織運(yùn)行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費(fèi)。這是企業(yè)成本管理的最大失誤。

只有不斷深入觀察和研究，一個(gè)招商企業(yè)要勇于尋找錯(cuò)誤，總結(jié)自己的錯(cuò)誤，不要抱怨市場(chǎng)多難做，而是要鼓足信心，創(chuàng)新營(yíng)銷，招商工作才能取得進(jìn)展和突破只有不斷發(fā)現(xiàn)不足，不斷完善，才能成功。