PMLiVE日前報道，葛蘭素史克擬取消向衛(wèi)生保健專業(yè)人員及關鍵意見領袖（KOLs）支付費用的禁令，稱這一政策對其產品的市場認知造成了打擊。

2013年，葛蘭素史克時任首席執(zhí)行官Witty引入了這項政策，當時，人們對制藥行業(yè)過度影響衛(wèi)生保健專業(yè)人員及廣泛的營銷失當行為日益感到擔憂。其中包括葛蘭素史克在美國因超適應證推廣舒利迭而被處以30億美元罰款，并且美國監(jiān)管機構與該公司簽署了一項企業(yè)誠信協議。

葛蘭素史克隨后尋求超越行業(yè)的標準，停止向衛(wèi)生保健專業(yè)人員（HCPs）支付費用，以談論其產品及疾病領域，而僅僅依靠公司自己的臨床專家，以避免任何不適當的影響。但5年過去之后，葛蘭素史克表示將取消其單邊行動。

在宣布這一政策變化時，該公司表示：「葛蘭素史克是唯一一家采取這種做法的公司，其他公司在HCPs分享數據和談論臨床經驗時繼續(xù)向其支付費用。這樣做的結果是，相比其他公司的方案，我們的教育方案并沒有得到廣泛的應用，或者被認為對HCPs具有吸引力?！?/p>

以此得出的結論是：「我們認為這導致了我們產品認知的降低，并最終制約患者獲取真正創(chuàng)新的藥物和疫苗?！垢鹛m素史克表示，現在將恢復按現行費率向KOLs支付費用，以在會議、專題研討會和網絡研討會上宣傳公司一些產品及相關疾病領域背后的科學。

葛蘭素史克還將恢復向HCPs支付差旅費用，以參加公司自己組織的獨立會議（除了在美國），另外支付遠程會議的注冊費。不過，葛蘭素史克將繼續(xù)禁止贊助醫(yī)生參加當地和國際會議。

該公司表示，這些變化將在新藥或疫苗獲上市許可后兩年內適用，以及在重要的新數據發(fā)布后的12個月內適用，在此期間，HCPs最需要了解新產品。從10月開始，這些變化將首先適用于在美國和日本銷售的一些產品，如果成功的話，將從2019年開始向歐洲、北美和亞洲推廣。

這項失敗政策的取消，明顯反映了新任首席執(zhí)行官Walmsley改善葛蘭素史克新產品銷售業(yè)績的決心，而近年來，葛蘭素史克的新產品銷售一直表現不佳。自2017年4月上任以來，Walmsley對高層管理人員進行了一次徹底的改變，任命Miels擔任其新的商業(yè)總監(jiān)，并在首席醫(yī)療官一年前離開該公司后，內部提拔Knobil接任。

「與衛(wèi)生保健專業(yè)人員分享最新臨床數據是將重要醫(yī)學創(chuàng)新產品帶給患者的關鍵。我們將做更多的工作，幫助HCPs了解我們藥物和疫苗對患者潛在獲益的知識，但我們也明白，這必須明明白白地進行，不能有任何利益沖突的感覺。」葛蘭素史克首席醫(yī)療官Knobil如是稱。

這個問題仍和以前一樣敏感。全球最著名的腫瘤研究領導者之一，baselga博士于今年9月辭職，此前《紐約時報》和ProPublica發(fā)現，他在為醫(yī)學期刊撰寫的幾十篇文章中，沒有完全披露其與羅氏等公司的財務關系。

盡管如此，葛蘭素史克仍將熱衷于恢復與關鍵意見領袖的聯系，尤其是在最近的幾次發(fā)布會上，公司需要提高人們對其產品的認識，其中包括呼吸系統藥物Trelegy、帶狀皰疹疫苗Shingrix及艾滋病治療藥物Juluca。