銷售管理：陌生拜訪有用嗎？

發(fā)布日期：2012-04-10 | 瀏覽次數(shù)：

    大家可能大多數(shù)都沒有聽所過陌生拜訪這個詞，東方醫(yī)藥網陌生拜訪是指與顧客無預約的拜訪，也稱為Door to door，是一種簡單、易操作的開發(fā)客戶的方法。
    這種營銷的辦法通常很多人會提出疑問，這有助于銷售的提高嗎，會不會損壞公司的形象呢，因為對于不認識的人貿然的去拜訪很容易引起人的反感的，那么陌生拜訪有用嗎？
    陌生拜訪是任何銷售的基礎。推銷員要練就不要有很強的認同需求的品質。因為，他們在最初往往遭受無數(shù)的拒絕和打擊，如果認同需求強，就會承受不住。所以，好的推銷員，都是意志堅強的人。
做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。
    人也是一種動物，動物都習慣于生活在一個熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個新的環(huán)境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環(huán)境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。
    一般來說，新的業(yè)務代表往往十分不愿去做陌生拜訪。但是陌生拜訪卻提供了實戰(zhàn)和隨機應變的機會，這也許是練就堅實的銷售技巧基礎的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一個一個地進行下去。第一次和第二次可能令你發(fā)抖，但是從第三次起，感覺就沒那么難了。
    除了可以鍛煉意志，Door to door，還有一個正確循環(huán)，即拜訪后記錄，再回訪，再拜訪。Door to door是天道酬勤的最好證明，苦中有樂，貴在堅持。
    東方醫(yī)藥網提醒上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
    外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
    控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
    投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
    誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
    自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
所以，陌生拜訪是可以鍛煉自己，提升自己的銷售能力的，也是可以給你帶來客戶的，還是有用的。

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