東方醫(yī)藥網導讀：伴隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的日趨重視，并進促進醫(yī)藥產業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展成為國家宏觀調控的目標。在這樣的一個宏觀背景下，各大制藥企業(yè)早已摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，力爭成為制藥行業(yè)中的佼佼者。

    然而競爭異常激烈的行業(yè)市場，讓許多制藥企業(yè)對于成為群榜之首望而退卻。但如今擺在我們面前的是這樣一個現(xiàn)象：規(guī)模不相上下的制藥企業(yè)，在年產值形成了巨大的差異，有的可以達到幾十億，而有的卻只有幾千萬。其中原因，不外乎以下二個方面。

    一、企業(yè)公信力和執(zhí)行力太弱

    從企業(yè)自身內部說起，現(xiàn)存在很多企業(yè)拖欠員工工資，利用各種理由延期，這是最為顯著的公信力缺失的事件。企業(yè)一旦失去了公信力，那么執(zhí)行力也會隨之下降。對于企業(yè)外部來說，企業(yè)當初承諾客戶達成銷售配送禮品，最后業(yè)績達到了，但獎品卻遲遲不發(fā)，客戶對企業(yè)的忠誠度就會大大折扣。同時，當企業(yè)需要客戶做某些活動配合的時候，客戶就不會再對企業(yè)盡心盡力。如此最終結果就是企業(yè)會完全失去這個客戶。

    要知道，企業(yè)建立公信力是一個長期的過程，而失去公信力可能是一夜之間的事。企業(yè)要想獲得發(fā)展，就要建立好公信力。

    二、營銷模式、資源整合、企業(yè)文化三者契合度不高

    現(xiàn)實中我們看到太多因盲目跟風而造成的失敗，對此就要引以為戒。無論是OTC藥品還是 處方藥，在操作上都需要按照自身資源條件，選擇契合度高的營銷模式。如若認定了一種先進的模式，就必須將新模式要求的企業(yè)資源配置做到位，并還要營造出與新模式想匹配的企業(yè)文化。如果做不到以上這些要求，那就將花心思在原來的模式上，依然能夠獲得很好發(fā)展。