東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：伴隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的日趨重視，并進(jìn)促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展成為國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)。在這樣的一個(gè)宏觀背景下，各大制藥企業(yè)早已摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)，力爭(zhēng)成為制藥行業(yè)中的佼佼者。

    然而競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)市場(chǎng)，讓許多制藥企業(yè)對(duì)于成為群榜之首望而退卻。但如今擺在我們面前的是這樣一個(gè)現(xiàn)象：規(guī)模不相上下的制藥企業(yè)，在年產(chǎn)值形成了巨大的差異，有的可以達(dá)到幾十億，而有的卻只有幾千萬。其中原因，不外乎以下二個(gè)方面。

    一、企業(yè)公信力和執(zhí)行力太弱

    從企業(yè)自身內(nèi)部說起，現(xiàn)存在很多企業(yè)拖欠員工工資，利用各種理由延期，這是最為顯著的公信力缺失的事件。企業(yè)一旦失去了公信力，那么執(zhí)行力也會(huì)隨之下降。對(duì)于企業(yè)外部來說，企業(yè)當(dāng)初承諾客戶達(dá)成銷售配送禮品，最后業(yè)績(jī)達(dá)到了，但獎(jiǎng)品卻遲遲不發(fā)，客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度就會(huì)大大折扣。同時(shí)，當(dāng)企業(yè)需要客戶做某些活動(dòng)配合的時(shí)候，客戶就不會(huì)再對(duì)企業(yè)盡心盡力。如此最終結(jié)果就是企業(yè)會(huì)完全失去這個(gè)客戶。

    要知道，企業(yè)建立公信力是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而失去公信力可能是一夜之間的事。企業(yè)要想獲得發(fā)展，就要建立好公信力。

    二、營(yíng)銷模式、資源整合、企業(yè)文化三者契合度不高

    現(xiàn)實(shí)中我們看到太多因盲目跟風(fēng)而造成的失敗，對(duì)此就要引以為戒。無論是OTC藥品還是 處方藥，在操作上都需要按照自身資源條件，選擇契合度高的營(yíng)銷模式。如若認(rèn)定了一種先進(jìn)的模式，就必須將新模式要求的企業(yè)資源配置做到位，并還要營(yíng)造出與新模式想匹配的企業(yè)文化。如果做不到以上這些要求，那就將花心思在原來的模式上，依然能夠獲得很好發(fā)展。