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影響消費者行為因素——文化因素
發(fā)布日期:2014-12-15 | 瀏覽次數(shù):
    東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀:關于營銷的學習知識點是各行各業(yè)都受用的,今天我們就針對影響消費者行為的因素來說一說。在醫(yī)藥營銷行業(yè)中,各大醫(yī)藥營銷企業(yè)必定要針對消費者進行一番考察,了解他們的消費方式,以及影響他們消費者的因素。

    如今影響消費者行為的因素不外乎這幾點:文化、社會、個人和心理特征。企業(yè)營銷者在這些因素的控制上似乎有點心有余而力不足,但在進行營銷時必須充分考慮到這些因素。今天我們就來說說文化對消費者行為的影響。

    在這些因素中,文化因素對消費者行為產(chǎn)生廣泛而深刻的影響。營銷者必須了解購買者的文化,和社會階層所發(fā)揮的作用。文化,它是影響人的意愿和行為的最基本原因。人類行為主要來自學習,在這個過程中,人類將會學習到基本的價值觀、觀念、愿望以及行為。營銷者要明確的是,不同的團體或社會都有自己不同的文化,在不同國家營銷購買行為的文化因素也是有非常大的差別的。

    社會階層。在我們所處的社會存在著一定形式的社會等級結構,這幾乎是每個社會都會有的情況。而社會階層,它是社會中相對穩(wěn)定的一直的群體,其成員具有相似的價值觀、興趣愛好及行為。很多人會認為所謂的社會階層等級結構,就是按照收入來進行分類的,其實不然。社會階層是根據(jù)人的職業(yè)、收入、受教育程度、資產(chǎn)以及其他一些指標的綜合來進行分類的。作為營銷者,之所以要關注社會階層,是因為同一社會階層的人們常常表現(xiàn)出明顯的產(chǎn)品和品牌偏好差異,營銷者可根據(jù)這份差異來更好的制定營銷計劃。

    任何企業(yè)的營銷工作的實施之前,都需要進行一番精密的調研,目的就是為了能夠在醫(yī)藥營銷市場行走自如,一切盡在掌握之中。

更多資訊請點擊:產(chǎn)品營銷開道,管理資本驅動
               營銷者需要了解的消費者購買行為
               OTC廣告營銷要有互聯(lián)網(wǎng)云思維
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